{"id":2508,"date":"2022-04-22T09:26:56","date_gmt":"2022-04-22T12:26:56","guid":{"rendered":"https:\/\/agustinremondino.com\/?p=2508"},"modified":"2022-04-22T09:59:08","modified_gmt":"2022-04-22T12:59:08","slug":"a-quien-le-voy-a-vender","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/agustinremondino.com\/index.php\/2022\/04\/22\/a-quien-le-voy-a-vender\/","title":{"rendered":"\u00bfA QUI\u00c9N LE VOY A VENDER?"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"2508\" class=\"elementor elementor-2508\" data-elementor-settings=\"[]\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-section-wrap\">\n\t\t\t\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-36f0f62 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default parallax_section_no qode_elementor_container_no\" data-id=\"36f0f62\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-6bc7de73\" data-id=\"6bc7de73\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-16d338d elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"16d338d\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-image\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img width=\"752\" height=\"423\" src=\"https:\/\/agustinremondino.com\/arconsultora\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/busqueda-de-clientes-752x423-1.jpg\" class=\"attachment-large size-large\" alt=\"\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/agustinremondino.com\/arconsultora\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/busqueda-de-clientes-752x423-1.jpg 752w, https:\/\/agustinremondino.com\/arconsultora\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/busqueda-de-clientes-752x423-1-300x169.jpg 300w, https:\/\/agustinremondino.com\/arconsultora\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/busqueda-de-clientes-752x423-1-700x394.jpg 700w, https:\/\/agustinremondino.com\/arconsultora\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/busqueda-de-clientes-752x423-1-539x303.jpg 539w\" sizes=\"(max-width: 752px) 100vw, 752px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-c203de6 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"c203de6\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-text-editor elementor-clearfix\"><p><!-- wp:paragraph --><\/p>\n<p><span style=\"color: var( --e-global-color-text );\">Cada vez que salimos a vender nos preocupamos de manera err\u00f3nea en QU\u00c9 voy a vender. Siempre cuando pensamos que estamos emprendiendo y decimos, pero qu\u00e9 le vamos a vender, yo quiero emprender, pero no s\u00e9 qu\u00e9 vender. Cuando comenzamos con el pie equivocado en las ventas, el resultado est\u00e1 determinado por la capacidad de conseguir un buen producto que ya existe para un cliente que ya lo tiene, pero que seguramente somos m\u00e1s baratos.<\/span><br><\/p>\n<p><!-- \/wp:paragraph --><\/p>\n<p><!-- wp:paragraph --><\/p>\n<p>Te invito a comenzar este proceso de ventas de una manera diferente. Cuando quieras vender, comenz\u00e1 por pensar a QUI\u00c9N le voy a vender.<\/p>\n<p><!-- \/wp:paragraph --><\/p>\n<p><!-- wp:paragraph --><\/p>\n<p>Un proceso general de venta comienza con 3 preguntas que nos llevan por el camino en que llegaremos a concretar una venta, estas 3 preguntas que nos respondemos son:<\/p>\n<p><!-- \/wp:paragraph --><\/p>\n<p><!-- wp:quote --><\/p>\n<blockquote class=\"wp-block-quote\">\n<p><strong>Qu\u00e9 voy a vender<\/strong><\/p>\n<p><strong>C\u00f3mo lo voy a vender<\/strong><\/p>\n<p><strong>A qui\u00e9n le voy a vender<\/strong><\/p>\n<\/blockquote>\n<p><!-- \/wp:quote --><\/p>\n<p><!-- wp:paragraph --><\/p>\n<p>Cuando pensamos de esta manera, asumimos que tenemos un producto o servicio \u00fanico, una manera \u00fanica de venderlo y salir a buscar el qui\u00e9n implica analizar el mercado y a veces darnos cuenta que nuestro qu\u00e9 no se relaciona con nuestro qui\u00e9n. Pero peor a\u00fan, cuando a pesar de que no exista esa relaci\u00f3n, queremos vender de todas formas para subsistir.<\/p>\n<p><!-- \/wp:paragraph --><\/p>\n<p><!-- wp:paragraph --><\/p>\n<p><!-- \/wp:paragraph --><\/p>\n<p><!-- wp:paragraph --><\/p>\n<p><strong>Te invito a pensar la venta de una manera diferente, pero sobre todo de una manera en que disociemos el cliente del producto.<\/strong><\/p>\n<p><!-- \/wp:paragraph --><\/p>\n<p><!-- wp:paragraph --><\/p>\n<p><!-- \/wp:paragraph --><\/p>\n<p><!-- wp:paragraph --><\/p>\n<p>Comencemos nuevamente con este proceso empezando por el QUI\u00c9N. A quien le voy a vender. Para lograrlo debemos comenzar con una herramienta muy conocida, que todos estamos de acuerdo, pero que nunca ponemos en pr\u00e1ctica.<\/p>\n<p><!-- \/wp:paragraph --><\/p>\n<p><!-- wp:heading {\"level\":4} --><\/p>\n<h4>HABLEMOS DE LA SEGMENTACI\u00d3N<\/h4>\n<p><!-- \/wp:heading --><\/p>\n<p><!-- wp:paragraph --><\/p>\n<p>Para los que todav\u00eda no lo conocen, la segmentaci\u00f3n implica que de todas las personas con las que tenemos el alcance de venderles, por ejemplo, nuestra ciudad, seleccionemos grupos de personas que tengan caracter\u00edsticas similares para poder venderle lo mismo. Com\u00fanmente lo vemos cuando hablamos de los millennials, los heavy metals, los futbolistas o los bikers. En esos casos tenemos segmentos muy bien definidos, pero cuando vendemos toallas \u00bfa qui\u00e9n le estamos vendiendo?<\/p>\n<p><!-- \/wp:paragraph --><\/p>\n<p><!-- wp:paragraph --><\/p>\n<p><strong>Lee tambi\u00e9n:<\/strong>https:\/\/infopymes.info\/2021\/04\/sera-tu-idea-un-exito\/embed\/#?secret=aCoOIiyD5R<\/p>\n<p><!-- \/wp:paragraph --><\/p>\n<p><!-- wp:paragraph --><\/p>\n<p>Por eso mismo es que te invito a cambiar el orden en la manera en que analicemos nuestro negocio, nuestros productos o servicios y tambi\u00e9n analicemos nuestros proyectos. Porque si nuestro enfoque se da en el producto, tenemos que pensar a qui\u00e9n vend\u00e9rselo, si nosotros encontramos personas con caracter\u00edsticas similares que, adem\u00e1s, tienen una necesidad puntual y que nosotros podemos solucionarla, cambiamos la manera en que nos hacemos las preguntas y ahora las responder\u00edamos de esta manera<\/p>\n<p><!-- \/wp:paragraph --><\/p>\n<p><!-- wp:quote --><\/p>\n<blockquote class=\"wp-block-quote\">\n<p><strong>A qui\u00e9n le voy vender<\/strong><\/p>\n<p><strong>Qu\u00e9 le voy a vender<\/strong><\/p>\n<p><strong>C\u00f3mo lo voy a vender<\/strong><\/p>\n<\/blockquote>\n<p><!-- \/wp:quote --><\/p>\n<p><!-- wp:paragraph --><\/p>\n<p>De esta manera, determinamos el grupo de personas y si pueden pagar un precio acorde a lo que nosotros pensamos vender nuestro producto. De ser as\u00ed, ya sabr\u00edamos si nuestro producto o servicio es rentable o si apuntamos a un p\u00fablico demasiado chico que no nos dar\u00eda un rendimiento econ\u00f3mico adecuado.<\/p>\n<p><!-- \/wp:paragraph --><\/p>\n<p><!-- wp:paragraph --><\/p>\n<p><strong>Lee tambi\u00e9n:<\/strong>https:\/\/infopymes.info\/2021\/05\/del-dicho-al-techo-hay-muchos-hechos\/embed\/#?secret=XJWLWT79rE<\/p>\n<p><!-- \/wp:paragraph --><\/p>\n<p><!-- wp:paragraph --><\/p>\n<p>Es posible que se pregunten, c\u00f3mo voy a saber a qui\u00e9n venderle si no se lo que estoy vendiendo. Pero mi cuestionamiento va un poquito m\u00e1s all\u00e1 del tradicional producto que quiero vender, es para desafiarte a encontrar la manera de satisfacer una necesidad de un grupo de personas que no ha sido satisfecha a\u00fan y que, con tu alcance, tus conocimientos, tu experiencia e inclusive tu empresa en movimiento, es una oportunidad que no debes dejar de aprovechar.<\/p>\n<p><!-- \/wp:paragraph --><\/p>\n<p><!-- wp:paragraph --><\/p>\n<p><!-- \/wp:paragraph --><\/p>\n<p><!-- wp:paragraph --><\/p>\n<p><strong>Te dejo 1 pregunta para que me la contestes en&nbsp;<a href=\"https:\/\/agustinremondino.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">mi web<\/a>&nbsp;o la compartas en mis&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/agust%C3%ADn-remondino-60568559\/?originalSubdomain=ar\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">redes<\/a>.&nbsp;Cuando sal\u00eds a buscar clientes para vender, no cuando vienen solos, cuando vos vas a buscarlos:<\/strong><\/p>\n<p><!-- \/wp:paragraph --><\/p>\n<p><!-- wp:paragraph --><\/p>\n<p><!-- \/wp:paragraph --><\/p>\n<p><!-- wp:paragraph --><\/p>\n<p><strong>\u00bfCada cu\u00e1ntos prospectos que vas a buscar, consegu\u00eds un cliente?<\/strong><\/p>\n<p><!-- \/wp:paragraph --><\/p>\n<p><!-- wp:paragraph --><\/p>\n<p><!-- \/wp:paragraph --><\/p>\n<p><!-- wp:paragraph --><\/p>\n<p>Te invito a aplicar esta nueva metodolog\u00eda y que me cuentes c\u00f3mo mejoraste en los resultados!!<\/p><p><br><\/p><p><br><\/p><p><span style=\"background-color: rgb(246, 246, 246);\">Columna de opini\u00f3n en InfoPymes https:\/\/infopymes.info\/2022\/04\/a-quien-le-voy-a-vender\/<\/span><br><\/p>\n<p><!-- \/wp:paragraph --><\/p>\n<p><!-- wp:paragraph --><\/p>\n<p><!-- \/wp:paragraph --><\/p><\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Cada vez que salimos a vender nos preocupamos de manera err\u00f3nea en QU\u00c9 voy a vender. 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